从初尝直播红利头啖汤，到直播卖房圈专业户，碧桂园积极探索“创新玩法”，与明星跨界合作、借力人气主播、连麦总裁天团，突破传统营销模式，碧桂园利用线上渠道和直播工具，大大加速房地产交易模式的创新和革新。延续2020年电商直播火热态势，11月11日，碧桂园广清区域再度联手头部电商平台“天猫好房”，推出“双11直播名媛下午茶”活动，吸引超12万人共同见证这场直播狂欢，与天猫携手霸屏近期话题榜头条。

巧用热点提效引流 定位圈层精准转化

据官方透露，早在今年6月，碧桂园天猫官方旗舰店便正式开业，摘得了入驻天猫的头筹，成为最早一批跨界互联网的房地产企业之一。

有分析人士认为，前期的强强强联合，碧桂园重在利用头部电商平台和新型营销工具来引流，属于当前比较流行的直播带货方式。聚焦此次直播，碧桂园与天猫好房的合作内容与此前有明显不同，在平台巨量流量的基础上，导入热点话题自带流量，定位精准圈层，借助名媛优居生活的话题魅力，进一步感染目标消费人群，直击营销痛点。

在产品方面，碧桂园凤凰城云顶、亚运城、碧桂园金叶子、碧桂园荔山雅筑等一众明星项目齐亮相，覆盖广州置业热点区域，既有超级大盘，名校环绕社区，也有养生温泉项目、真地铁口盘等，为购房者提供多种优质的置业选择。直播当天，碧桂园广清区域送出加倍福利，不仅囊括11.11元最高抵11万的购房补贴、10轮1111元的红包雨，还免费送出网红温泉酒店试住券、居家必备心水好物以及定制版伴手礼等一批万元福利，知名主持人联袂名媛团与网友进行在线互动，解答粉丝买房疑问，引发超12万人围观，超103万点赞。

地产玩转互联网营销  直播卖房日趋常态化

2020年困难开局，碧桂园依托自主研发的ASM自助购房一体机和凤凰云线上平台，在多地售楼部启动“无人智慧案场”，购房者可以线上自主预约、零接触线下看房、自助认购。凭借前瞻眼光，碧桂园为自身发展探索出一条可持续的新型营销之路。

随着直播经济的崛起，碧桂园审时度势，采取积极拥抱的态度，全网多渠道发起直播购房节活动。与天猫好房的展开多次合作，不仅看重的是平台的曝光度和用户数据分析能力，资源整合更进一步优化效率与成本优势，使房产交易无界化。碧桂园X天猫好房的合作模式，基于现有的看房方式，很好解决了消费者在线上体验不足的痛点，加速推进交易流程。

截至10月底，碧桂园天猫官方旗舰店已上线400多个楼盘。仅10月21日至10月31日，碧桂园天猫官方旗舰店的访客数超34.9万，总浏览量超128.3万。

记者了解到，双11期间（2020.10.11-2020.11.11），碧桂园官方旗舰店直播间共收到1944万赞，锁房成交总额5.8亿元，12位总裁直播带货破5.31亿元，预计成交金额超70亿元。

作为碧桂园集团首个一级区域，碧桂园广清区域也走在直播热潮的前端，联合抖音、苏宁、京东、淘宝等电商巨头直播。据不完全统计，2020年1-10月，共开展超240场直播购房活动，观看人数超400万，获近148万点赞，直播成交金额超3.3亿。

在线下销售遇冷的背景下，地产X互联网的模式，无疑是推动碧桂园步入发展快车道的重要原因。凭借其一到六线的均衡布局，截至2020年9月30日，碧桂园实现权益销售金额4467.9亿元。

某种程度上，直播卖房将推动房地产交易链整合化、快捷化的发展。而面对新型互联网营销模式的持续冲击，传统地产行业生态或将迎来新一轮的洗牌与重构。